Saia do zero com as primeiras pessoas certas

01Pra que serve

Descobrir o que o seu produto pode entregar pra uma pessoa sozinha, antes de ter público.
Saber de quantas pessoas ele precisa pra começar a ser útil.
Escolher um grupo pequeno de pessoas que já se conhecem, em vez de buscar gente solta.
Decidir se um lançamento grande vai ajudar ou só trazer gente que vai embora.

02O que você precisa

Uma ideia de produto, mesmo que ainda não esteja pronta
Papel ou bloco de notas pra responder cada passo
Opcional: ChatGPT, Claude ou outro assistente pra usar os prompts
Nada pra instalar

03Passo a passo

Abra o texto original, se quiser ler os exemplos completos. Ele está em inglês. Os passos abaixo resumem o que ele ensina.
```
https://andrewchen.com/how-to-solve-the-cold-start-problem-for-social-products/
```
Caminho 1: dê um motivo pra pessoa usar sozinha. Responda: o que o meu produto entrega mesmo sem mais ninguém lá dentro? O Pinterest servia pra organizar projetos, como um casamento. O LinkedIn começou como currículo online. A rede em volta veio depois.
Caminho 2: use uma rede que já existe. Responda: dá pra pessoa compartilhar o que fez onde os amigos dela já estão? O Instagram começou com filtros de foto e compartilhamento no Facebook, e só depois formou a própria rede.
Caminho 3: conte de quantas pessoas o produto precisa pra funcionar. O texto dá uma ideia: Skype, 2 ou mais. Lista de e-mail em grupo, 5 ou mais. Rede social, talvez 10 ou 50. Quanto menor o número, mais fácil começar. A pergunta é: como o produto pode ser útil pra só um punhado de pessoas?
Caminho 4: se precisar de muita gente, comece por um grupo pequeno que já se conhece. Em vez de 1.000 pessoas soltas, busque 1.000 que já têm ligação entre si, encha esse grupo e só depois cresça. Foi assim com o Facebook em Harvard, o Yelp em San Francisco e o Snapchat em escolas do sul da Califórnia.
Antes de um lançamento grande, confira duas coisas. Ele mira um grupo muito conectado? Ou o produto já vale muito pra quem entra e não acha nenhum conhecido? Se a resposta for não pras duas, segure. O texto prefere 100 mil pessoas com 30 conexões cada a 1 milhão com 2 conexões, porque quem tem pouca conexão acaba indo embora.

04Prompts prontos pra colar no ChatGPT ou no Claude

Achar o valor pra uma pessoa sozinhaPra responder o caminho 1: troque pela sua ideia

Minha ideia de produto é [DESCREVA EM 2 FRASES] e o público é [QUEM VAI USAR].
Hoje ela só funciona bem com muita gente dentro.
Me dê 5 formas de ela já ser útil pra uma pessoa sozinha, no primeiro dia, sem ninguém mais usando.
Pra cada forma, diga o que a pessoa faz, o que ela ganha e como isso pode virar motivo pra chamar outra pessoa depois.
No fim, escolha a melhor e explique por quê, em linguagem simples.

Escolher o primeiro grupoPra responder o caminho 4: antes de divulgar pra todo mundo

Meu produto é [DESCREVA] e eu tenho acesso a estes grupos: [EX.: GRUPO DE WHATSAPP, FACULDADE, EMPRESA, BAIRRO, COMUNIDADE].
Quero começar por um grupo pequeno de pessoas que já se conhecem, e não por gente solta.
Compare esses grupos: quem já conversa mais entre si, quem sente mais o problema e qual eu consigo encher primeiro.
Me diga qual grupo escolher, quantas pessoas eu preciso ali pro produto ter vida e qual é a primeira mensagem que eu mando.

Anúncio honesto de acesso antecipadoQuando o produto ainda não está pronto e você quer juntar gente

Meu produto [NOME] ainda não está pronto. Hoje ele faz [O QUE JÁ FUNCIONA] e a previsão é [DATA OU "SEM DATA AINDA"].
Escreva um texto curto pra eu chamar pessoas pra uma lista de espera de [QUEM É O PÚBLICO].
Deixe claro, logo no começo, que é acesso antecipado e que o produto não está disponível hoje.
Não prometa nada que eu não citei. Termine dizendo o que a pessoa ganha ao entrar agora: [O QUE VOCÊ OFERECE].

Conversar com quem entrou na filaDepois das primeiras pessoas, pra descobrir o problema de verdade

Tenho [NÚMERO] pessoas na lista de espera do meu produto [DESCREVA].
Monte um roteiro de conversa de 10 minutos pra eu fazer com elas.
Quero descobrir qual é a dor, como elas resolvem isso hoje (com planilha ou trabalho manual) e quem mais elas conhecem que sofre com o mesmo problema.
Faça perguntas sobre o que elas já fizeram, não sobre o que elas acham que fariam. No máximo 8 perguntas.

05Antes de usar

O texto não fala de lista de espera nem de lançar antes do produto estar pronto. Ele ensina a sair do zero. A lista de espera é uma forma de aplicar essas ideias, sem garantia de resultado.
Se o seu produto funciona bem pra uma pessoa sozinha, a festa vazia pesa menos. O texto trata principalmente de produto que depende de gente interagindo.
Se o produto ainda não existe, diga isso no anúncio. A carta da Tesla aos acionistas traz as mais de 325 mil reservas da primeira semana, sem anúncio, junto com o prazo (produção em volume no fim de 2017) e o aviso de risco de atraso.
Começar sozinho e virar rede depois é difícil: a pessoa pode querer manter o uso privado, e o produto pode parecer dois produtos diferentes.
Depender de outra rede tem risco: muita gente vai te ver só como o app que posta lá, e a dona da rede pode cortar o seu acesso.
Os números do texto são exemplos do autor, não regra. Ele cita, com um "talvez", 10 mil pessoas ativas antes de falar em crescer rápido. O texto também não traz data.

06Perguntas comuns

Esse problema da festa vazia vale pra todo produto?

Pesa mais em produto que depende de outras pessoas. O texto compara: em ferramentas de produtividade ou programas por assinatura, o foco é acertar o produto. Em produto social, a rede inicial também precisa ser grande e ativa. Chat de trabalho sem os colegas não pega, e loja online sem compradores e vendedores fica parada.

Não basta um vídeo que viralize?

O texto não fala de vídeo, mas fala de lançamento grande: ele pode aumentar o número de pessoas e quase não ajudar nas conexões entre elas. Sem isso, falta conteúdo e resposta, e muita gente sai.

Resumindo: comece pelo que já ajuda uma pessoa sozinha, conte de quantas você precisa, encha um grupo pequeno que já se conhece e só depois pense em lançamento grande.

Seguir @alvim_ai Texto original, em inglês

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